Content marketing (tiếp thị nội dung) sẽ giúp thương hiệu của công ty gia tăng độ phủ trên Google, Facebook, YouTube và Twitter.
Tuy nhiên, việc ngẫu nhiên đăng tải các bài
blog và
chia sẻ video trên
Youtube sẽ không bao giờ là cách
hiệu quả để công ty quảng bá kinh doanh hay chuyển đổi lượt truy cập thành
lợi nhuận thực sự. Bạn cần tạo ra nội dung tuân theo một
chiến lược phù hợp để đạt được kết quả tốt nhất.
Tôi đã từng
trải nghiệm cách
content marketing có thể giúp tăng kết quả kinh doanh. Vì vậy, trong bài viết này, tôi sẽ giải thích vì sao mọi doanh nghiệp đều cần một chiến lược nội dung và cách để tạo ra chiến lược
content marketing phù hợp cho thương hiệu hoặc công ty kinh doanh B2B.
Tạo ra những bài viết trên blog nên là phần cần để tâm nhiều nhất. Chúng không chỉ giúp công việc kinh doanh của bạn dễ dàng xuất hiện trong kết quả
tìm kiếm, mà còn là cách hiệu quả để tạo ra những lượt truy cập
trung thành đến website của bạn
Tuy nhiên, trước cả khi bắt đầu nghĩ đến viết bài blog đầu tiên với nội dung gì, bạn cần
tìm hiểu xem khách hàng mà bạn muốn hướng đến với bài viết đó là
ai. Hãy bắt đầu bằng việc tạo ra một
profile về khách hàng lý tưởng của bạn. Bước này gọi là phác thảo chân dung người mua.
Ngay cả với lĩnh vực B2B, bạn vẫn cần có
mục tiêu cụ thể về những nhân vật bạn sẽ
tiếp cận trong một công ty. Ví dụ, nếu công việc kinh doanh của bạn liên quan đến thiết bị văn phòng, thì bạn nên tạo ra những nội dung hướng đến người phụ trách mua thiết bị thay vì
CEO của công ty.
Hãy tiến hành nghiên cứu để tạo ra được những chân dung được cá nhân hoá về người
mua hàng của công ty. Càng chi tiết càng tốt. Các thông tin này sẽ đóng vai trò then chốt trong
chiến dịch content marketing của công ty.
Đặt mục tiêu rõ ràng và cụ thể
Chiến lược nội dung cũng cần phục vụ cho một mục đích nhất định. Mục đích này không chỉ đơn thuần là cải thiện
SEO cho website. Hãy đặt ra những mục tiêu rõ ràng và cụ thể cho từng bài viết.
Ví dụ, bạn cần đặt mục tiêu sẽ thu được 1.000
email đăng ký nhận thông tin trên website trong vòng ba tháng. Từ đó, bạn có thể tạo ra chiến lược nội dung phù hợp cho các bài viết để đạt được mục tiêu này. Dĩ nhiên, bạn cũng cần nhớ đặt mục tiêu thực tế và hiệu quả.
Đừng hướng đến những mục tiêu như có nhiều like trên
Facebook hoặc tăng lượt xem trang. Bạn nên luôn luôn hướng đến những mục tiêu có thể cải thiện doanh số, nhưng gia tăng lượt thanh toán của khách hàng.
Tìm tòi những ý tưởng nội dung mới
Bây giờ, bạn có một khách hàng cụ thể để hướng đến và một chiến lược với mục tiêu rõ ràng, bạn có thể bắt đầu tìm kiếm ý tưởng cho nội dung của bạn. Có nhiều cách để tìm ý tưởng, nhưng một trong những cách tốt nhất là tìm những từ khoá phù hợp.
Ví dụ, nếu bạn muốn viết về cách bàn làm việc đứng có thể cải thiện hiệu suất làm việc, hãy tìm kiếm các từ khoá có liên quan trong
Google Keyword Planner để đảm bảo chọn được từ khoá có lượng người tìm kiếm cao. Sau đó bạn có thể dùng các từ khoá này để triển khai ý tưởng cho bài viết.
Các
công cụ như Buzzsumo, Feedly và Quora sẽ giúp bạn xác định được các trào ưu hay câu hỏi phổ biến liên quan đến cụm từ khoá chính. Hãy dùng chúng để tạo ra những ý tưởng bài viết có liên kết với nhau.
Tạo nội dung “bán được hàng”
Các bài viết sẽ giúp bạn tăng lượt truy cập trên trang. Bước tiếp theo là tìm ra cách để chuyển những lượt truy cập ấy thành lượt đăng ký nhận email từ công ty của bạn. Bạn có thể dùng một số “mồi câu” phổ biến như “nhập email để nhận ebook miễn phí, để dùng thử sản phẩm, hoặc nhận voucher giảm giá…”.
Cuối cùng, sau khi đã có chiến lược content có thể giúp gia tăng doanh số, bạn vẫn cần liên tục tái xác định mục tiêu cũng như tạo ra đa dạng thể loại nội dung như video,
infographic.
Xây dựng chiến lược content marketing là một khoản đầu tư dài hạn có thể mang đến kết quả lâu dài. Quan trọng hơn, content marketing sẽ giúp thương hiệu của bạn gia tăng độ phủ trên Google, Facebook, YouTube và
Twitter. Vì vậy, hãy mạnh dạn đầu tư cho chiến lược này.