Nghe tiêu đề bài viết có vẻ phi lý vì ai đời lại khuyên doanh nghiệp không nên quảng cáo Google Adwords bao giờ. Quảng cáo Google Adwords được coi như một công cụ tối ưu để tăng doanh thu cho doanh nghiệp.
Tuy nhiên, theo David Rodnitzky – sáng lập viên kiêm CEO của 3Q Digital – là một nhà sản xuất quảng cáo Google Adwords lớn, có rất nhiều công ty thất bại trong chiến dịch quảng cáo Google Adwords. David đã xác định 5 lý do bạn không nên quảng cáo Adwords – việc xem xét chúng trước khi khởi động một chiến dịch Google có thể giúp bạn tiết kiệm một khoản tiền đáng kể!
Không có ai tìm kiếm sản phẩm của bạn
Công cụ tìm kiếm là “cơ sở dữ liệu của những dự định”, có nghĩa là mọi người sử dụng công cụ tìm kiếm để tìm một cái gì đó cụ thể. Họ không duyệt tìm trên công cụ tìm kiếm như họ làm với trang web tin tức, Facebook hoặc Twitter. Nếu bạn đang bán một thiết bị mới, việc tìm kiếm sản phẩm của bạn trên Google là rất thấp.
Nếu bạn đang bán một sản phẩm mới, hoặc chỉ đơn giản là bán cái gì đó quá lạ, bạn sẽ lãng phí rất nhiều thời gian khi xây dựng một chiến dịch quảng cáo Google Adwords bởi vì bạn sẽ khó nhận được cú click chuột.
Bạn không có chào mời hấp dẫn
Nếu đối thủ cạnh tranh bán một khóa học Marketing 1.000.000 đồng và miễn phí giáo trình, còn bạn bán cùng sản phẩm đó với giá 1.000.000 đồng và 1.000.000 đồng mua giáo án thì ngay cả chiến dịch quảng cáo Google Adwords tốt nhất trên thế giới cũng sẽ không thể thành công. Trong thời buổi hiện nay, chỉ cần 1 cái click chuột thì bạn đã có vô số quảng cái khác để so sánh giá. Trừ khi bạn có một thương hiệu lớn, bạn có thể sử dụng các chào mời thiếu tính cạnh tranh. Nhưng đó thực sự vẫn là một thách thức rất lớn.
Bạn không hiểu về tiếp thị công cụ tìm kiếm
Tiếp thị bằng công cụ tìm kiếm dễ làm nhưng lại khó để làm tốt. Có rất nhiều sắc thái để chạy một chiến dịch quảng cáo Google Adwords hiệu quả. Nếu bạn không hiểu về công cụ tìm kiếm hoặc không có một người nào đó trong đội ngũ (hoặc cơ quan) với nhiều năm kinh nghiệm, bạn gần như được đảm bảo là sẽ mất rất nhiều tiền cho quảng cáo Google Adwords.
Tài chính của bạn không tốt bằng đối thủ cạnh tranh
Quảng cáo Google Adwords xác định quảng cáo hiển thị cho một tìm kiếm nhất định, dựa trên đấu giá giữa các nhà quảng cáo. Lấy ví dụ cho dễ hiểu, nếu bạn đặt giá thầu 1.000 đồng và mười nhà quảng cáo khác đấu thầu từ 2.000 – 10.000 đồng, gần như là bạn sẽ không nhận được bất kỳ nhấp chuột nào trên Google.
Nếu đối thủ cạnh tranh bán cùng sản phẩm hay dịch vụ mà bạn bán, nhưng lợi nhuận họ đạt được gấp đôi bạn, họ sẽ có thể trả giá cao hơn bạn cho các tìm kiếm. Điều này có nghĩa là bạn sẽ không nhận được bất kỳ nhấp chuột nào, hoặc chỉ nhận được nhấp chuột ở các từ khóa mà đối thủ cạnh tranh không muốn. Điều này thường có nghĩa là AdWords sẽ không có khả năng mở rộng và cũng không mang lại lợi nhuận cho bạn.
Bạn không có kênh chuyển đổi phù hợp
Việc có sản phẩm tuyệt vời và trang web tồi tệ giống như là “nước đổ đầu vịt”. Thành công với quảng cáo Google Adwords đi đôi với việc bạn phải có một kênh chuyển đổi phù hợp. Nội dung quảng cáo, trang đích mà người tiêu dùng đi đến và trải nghiệm thanh toán hoặc biểu mẫu gửi đi cần phải đem lại lòng tin cho người tiêu dùng rằng bạn là nhà cung ứng phù hợp với nhu cầu của họ.
Hầu hết 5 lí do trên đây đều giúp bạn xác định khả năng cạnh tranh so với đối thủ để xem xét về lợi nhuận, kiến thức tiếp thị, trang web, lời chào mời. Nếu bạn có thể xác định được các yếu tố này và không phạm vào quá nhiều lí do ở trên thì còn chần chờ gì nữa mà không đăng kí quảng cáo Google Adwords từ ngay bây giờ.